康泽药业：掘金电商不任性

中盟股东单位---广东康泽药业股份有限公司（证券代码831397）在新三板成功挂牌以来，得到了不少医药类或拟投资医药业务的上市公司、投行、医药投资基金和银行等投资机构、专业媒体的关注，近日，素有中国医药资讯门户之称的米内网(www.menet.com.cn)记者就拓展医药电商的专题，独家专访公司董事、总经理许泽燕，专题报道了公司善于创新商业模式，谋求全方位拓展医药电商的战略愿景。
 

以下是米内网专题报道原文：

2014年初，新三板挂牌企业只有300多家，到了年底，总挂牌企业已经成功突破1500家，据悉，到2015年1月底讲突破2100家，新三板正在上演着真正的速度与激情。有专家指出，新三板市场的快速发展，得益于挂牌程序的便捷和上市成本的低廉，新三板上市企业总体花费不到创业板挂牌企业的十分之一。在这样的一个大背景下，广东康泽药业在2014年12月02日成功挂牌新三板，至此，这家一直深耕在粤东医药市场的本土企业走进了资本的眼里，将在新三板的推动下，上演属于自己的财富故事。
 

 

　　米内网记者了解到，广东康泽药业自成立以来就扎根于粤东医药市场，传统业务以市场调拨、临床配送以及连锁药店经营为主，目前，在粤东地区设立60多家直营连锁门店，经营药品品种达12000个，同时承担以汕头为中心的20多个地区的医药配送任务，多年来，与多家市县级医院、乡镇卫生院、个体诊所以及连锁门店保持着良好的业务关系，在粤东医药市场有着较强的区域优势。

 

　　医药行业这些年的巨大政策变化让很多厂家明白，利润空间越来越小、产品中标越来越难、底价代理将成为过去式、电话招商的成功率逐渐变成一个笑话，诸如此类的粗放运作模式很难带来可观而持久的收益。而一些具有丰富终端资源的代理商或配送商成为各地厂家眼中的香饽饽，尤其是拥有绝对区域优势的医药商业公司，更是被厂家视为打通与终端联系的必然选择。诸如康泽药业一样拥有区域核心竞争力的医药商业公司有着不错的未来，要么成为巨头们并购的对象，要么成为上游厂家树立样板市场的理想合作伙伴。而广东康泽药业似乎并不满足于此，早在挂牌新三板之前，已经取得互联网药品交易许可证的B2B和B2C双证，拉开架势发力医药电子商务领域。

 

　　在医药同仁眼中，广东康泽药业一直比较低调，为什么要在2014年12月选择在新三板上市呢?对此，康泽药业董事、总经理许泽燕告诉米内网记者，康药业一直强调规范化经营，选择在新三板上市，尤其是在取得医药电商牌照以后，开始了相关业务的运作，说明公司领导班子已经做好了相关准备，同时也说明资本市场对康泽药业十几年经营和规划的认可。

 

康泽药业董事、总经理许泽燕

 

　　“选择在新三板上市，有利于公司将来的发展，比如融资的渠道会拓宽，降低融资的成本。”
 

康泽药业董事、总经理许泽燕告诉米内网记者，在新三板成功挂牌以后，康泽药业得到了不少医药类或拟投资医药业务的上市公司、投行、医药投资基金和银行等投资机构的关注。“我们会选择和公司战略有关的融资方进行合作，并不是单纯是为了融资，而是想找能够带动企业发展的合作方，有医药和工业背景的会更好，像康爱多‘遇到’太安堂一样，对企业的发展起到很好的促进作用。”

 

　　据康泽药业总经理许泽燕介绍，在新三板上市后的康泽药业的自身定位是一个“基于互联网(电子商务)的综合性医药经营企业”，公司主营业务为医药经营，以往的传统优势在联姻了互联网以后得到了加强和完善，现在康泽药业业务板块设置了药品生产和药品经营的全资子公司，经营范围涵盖药品(中药饮片)生产、销售和医疗机构(国医馆)服务等全产业链，流通业务涵盖市场调拨、临床配送、零售连锁三大领域，构成一站式配送服务平台，并以电子商务为主要业务模式。

 

　　许泽燕告诉米内网记者，备受关注的医药电商新政策即将颁布，如果国家将开放处方药的网上销售，线下单体药店也可以在网上开店;另外，国内首家网上药店已开通医保在线支付。康泽药业总经理许泽燕表示，这将会给医药产业带来重大利好，“网售处方药解禁是好事，处方药是我们公司的一大优势资源，对这一块儿也是比较有信心”，虽然目前网售处方药的政策细则还不确定，但是康泽药业已经在积极搭建和完善医药电商经营班底，并且准备将医药电商经营重心放在一线城市广州，这边有利于面向全国范围吸引相关人才和提高配送效率增加客户满意度。

 

　　许泽燕告诉米内网记者，经过半年多的电商运营，康泽药业已取得不错的业绩，也看到了良好的发展势头。在这样的业绩面前，许泽燕并不满足，她认为，医药电商的发展与兴起，为医药工业企业拓展了一个新的营销方式，产品信息可以更好的与消费者沟通，并与消费者零距离接触，可以更有针对性进行营销;医药电商将减少药品流通的层次，降低流通成本，从而降低药品终端价格;同时也有利于监管部门的日常监管，有效促进了医药流通领域的规范化发展，立足粤东医药市场的康泽药业，如果真正把电商生意做起来，肯定不止是这个业绩。

 

　　众多医药工商业通过各种形式参与到电商业务，而康泽药业启动电商业务具有哪些优势呢?许泽燕对米内网记者说，康泽药业有以下几个方面的优势：

 

　　一是公司积累沉淀了十五年的产品和渠道资源，特别是处方药的经营品种齐全，采购渠道和价格均有较大优势;

 

　　二是公司已于前期投入较大的资源，成功自主开发了线上线下一体化、自动配货的ERP系统和电子商务平台，B2B和B2C业务分别试运行已半年，运营平台趋于完善，与天猫、京东等主要第三方平台建立了合作，也取得了不错的销售业绩，这些都为电商业务奠下基础;

 

　　三是康泽药业有丰富的市场调拨业务经验，有利于开展B2B业务，良好的实体店基础有利于B2C业务的开展。

 

　　据悉，康泽药业目前准备投建中药饮片厂，在许泽燕看来，医药电商未来的想象空间很大，但是这并不是放松门店经营的理由，有理想也不能任性，托管零售门店与布局电商业务同等重要，毕竟门店依然是药企为广大消费者提供专业服务的重要场所，康泽药业传统的线下实体优势不能丢。(米内网记者 单文贤、刘景峰)